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山寨VR头显调查:资本宠儿沦为10元钱的电子垃圾

2019/11/30 17:17:57 来源:新京报 大字体 小字体 扫码带走
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山寨VR头显调查:资本宠儿沦为10元钱的电子垃圾,2017 年 2 月 9 日,东莞市,某 VR 头盔生产组装工厂。

山寨 VR 头显调查:资本宠儿沦为 10 元钱的电子垃圾

山寨 VR 头显调查:资本宠儿沦为 10 元钱的电子垃圾

2017 年 2 月 9 日,某 VR 盒子组装工厂中,一名员工正在准备组装 VR 盒子的半成品。

山寨 VR 头显调查:资本宠儿沦为 10 元钱的电子垃圾

2017 年 2 月 9 日,东莞一家工厂中,工作人员正将镜片装入 VR 盒子中。

2 月初,Facebook 被爆关闭了 200 家 Oculus Rift 线下体验店,差不多砍掉了在全美开设的 500 家体验店的 40%。

国际巨头 VR 生意难做,而国内的 VR 头显市场,从 2016 年下半年开始也有了“寒冬”的提法。

从 2016 年开始,VR 成为了创投圈的热潮概念,随之而来的是大量 VR 头显设备的出现。一些创业公司开始独立生产 VR 硬件设备,而另一些则专注开发 VR 内容。

但目前国内市场上 9 成以上的消费者,购买的都是不足百元的 VR 盒子,而这些盒子几乎都产自华强北的小工厂,其成本价最低在 10 元左右。甚至有一些创业公司的“品牌”VR 盒子,也是直接从这些厂家订购直接贴牌。

由此,寻找中国创客探访了多家 VR 盒子生产工厂,揭开了一个廉价 VR 头显设备的隐秘江湖,其中有残酷的低价竞争,也有毫无顾忌的粗暴抄袭;有工厂薄利多销背后的无奈,也有供应链的不屑与贪婪。

在 VR 行业仍旧处于寒冬的情况下,过度泛滥的劣质山寨头盔,毫无疑问将对 VR 技术在消费领域的未来产生负面影响。

现状

从消费级产品沦为促销礼品

“VR 盒子”的构造非常简单,两片透镜,加上一个塑料盒子,再加上一个舒适的绑带,有的还有可调的近视镜片,就算是一个完整的产品了,再借用插入手机的运算能力和显示屏幕,就可以直接观看 VR 内容了。

但其实,在 VR 盒子里,并没有任何运算发生,透镜也只是用来放大盒子里面的手机显示屏,让图像占据你的整个视野,本质上是一种“视觉欺骗”。

在华强北的赛格通信广场,多数商铺在售卖的 VR 设备,几乎都是简单的“VR 盒子”,价格一般在 40 元到 100 元之间。这正是过去一年间,大多数中国人所接触到的 VR 设备。

VR 盒子最早由 Google 发明,2014 年,Google 正式发布了 Cardboard,这是 VR 盒子的原型。不过因为没有技术含量,Google 并没打算把它做成生意,反而将所有技术公开。

但在中国,华强北系的大量工厂却硬是把没有技术含量的 VR 盒子做成了一笔“大生意”。

GFK 通过在线市场监测数据发现,2016 年中国零售市场 VR 硬件月平均销量达到 38.2 万台,单台平均价格 137 元,市场相关的品牌数量多达 480 个,其中绝大多数是眼镜盒子类产品。

VR 头显刚进入消费者视野时,仍然带有“黑科技”的光环。一些知名企业和初创公司纷纷进入 VR 领域,VR 也成为 2016 年初最火的风口之一。凭借手机的 VR 内容和屏幕显示,很多“小白”用户第一次戴上手机盒子还是会被虚拟现实的世界吸引。

风口催生了创业公司,也催生了下游的代工厂。为 VR 头显生产镜片的供应商刘先生透露,从 2016 年初,公司的订单就一路增长,很多以前不做 VR 头显的公司也开始咨询价格或者直接下单了。

大量质量低劣的 VR 头显涌入市场,消费者对 VR 的兴趣急剧衰减。在一个 VR 消费者的群里,寻找中国创客记者发现,很多消费者已从一年前的新奇变成了失望,“这就是传说中的 VR 吗?体验太差了”,一名网友表示。

一名店家证实,VR 头显刚推出时,还有不少消费者感兴趣,会在店里询问,但如今,VR 头显的线下几乎卖不动了。华强北赛格的一名售货员透露,VR 盒子一个月也就卖 100 多台,高端一点的 VR 一体机更是很少有人问津。

销售困境下,如今的 VR 头显,已经悄然沦为了各大企业的促销礼品。

VR 创业者朱晨旭透露,VR 头显如今的出货靠的是商家、企业客户批量采购,然后以礼品的形式送到消费者手中,“总之,市场上大部分 VR 头显都是别人赠送的礼品。”

千幻魔镜的阿强也证实了这一观点,据他介绍,大部分客户都是为赠礼定制,“有的是购买手机送礼,有的是购买食品赠送,甚至还有一个工地老板订购了一批送给工人。”

探访

廉价头显多来自“华强北”

在多个 VR 行业交流群中,叫卖 VR 盒子的消息也是连绵不绝,大多卖家都以“厂家直销”、“批发低价”、“定制研发”等为售卖标签,吸引顾客。

追溯这些 VR 头显的“厂家直销”源头,大部分都是深圳、东莞等地的电子制造工厂。公众更熟悉的名字,则是“华强北”。

让消费者“体验太差”的 VR 盒子,很可能正是来自闻名遐迩的华强北。

一组数据从侧面印证着这一观点,捷孚凯全国零售监测数据显示,在 VR 硬件市场中,截至 2016 年 6 月,售价 200 元以内的 VR 头显设备市场占比高达 96.4%,其中售价低于 50 元的占比达到 44.3%,而且这一比例还在持续增长。而这些廉价的 VR 盒子大部分出自深圳、东莞等工厂。

一份研究报告显示,2016 年全球知名 VR 品牌的总销量达到 630 万台。而华强北的小工厂,一个月的出货量超过 30 万台是通常水平。也就是说,仅寻找中国创客记者走访的十家工厂一年的出货量,就已经超过了索尼、HTC 等国际巨头。

2014 年 9 月,暴风影音发布了暴风魔镜第一代产品,这算是国内巨头发布的首款 VR 头戴产品,宋先生迅速嗅到了商机,立刻决定“搞几台样机来看看”。觉得很简单,就主动找客户谈订单,然后开始了 VR BOX 的组装之路。

“什么热就做什么,早些年还做过平衡车,后来平衡车不行了,我们就开始做 VR 头显。”宋先生说。

这几乎是如今多数 VR 头显生产厂家的共同故事。这些小型工厂的生产线几乎都遵循两个标准:什么热做什么、什么没有技术门槛就快速复制什么。

这正是早年“华强北”全国闻名的原因。如今,尽管华强北已转型升级,但以前遍布的山寨工厂基因却保存了下来,在广东遍地开花。

宋先生的小型电子加工厂在宝安区安乐工业区的一栋工业楼中,是一间大约 60 平米的房屋,两排柜台加上二十几张塑料板凳就构成了简单的生产线,很少有人能想到这样一个简单的厂房什么都能组装,VR 盒子、充电宝、平衡车等,几乎都是技术门槛低的消费级产品。

宋先生表示,大部分原材料都从外采购,组装完了贴上各种 logo 和标签就开始对外销售,其中卖得最好的是 VR BOX 系列。

记者调查发现,很多工厂都在生产 VR BOX 这个品牌的盒子,因为“VR BOX”意思直白易懂,而且是“通用名词”,谁也无法注册成为商标,不涉及侵权纠纷。

事实上,即使注册了商标,申请了专利,但如果走诉讼渠道,流程一般都要1-2 年,两年后,VR 盒子的风口可能早已不在。

这一切,都在让 VR 盒子变成一个越来越廉价的生意。

困境

越做越便宜,员工自己都称是“垃圾”

在国内最早发布 VR 盒子的暴风魔镜,其系列产品从 59 元到 499 元不等,其中在市场上颇受关注的第一代产品和第四代产品分别定价为 99 元和 199 元。

百元左右,是现在的 VR 头显的平均价格。但寻找中国创客记者调查发现,很多 VR 创业公司的 VR 盒子,基本都是在深圳和东莞的电子制造工厂采购并贴牌成为自主品牌的。

根据 GfK 零售监测数据显示,2016 年 1 月,手机 VR 产品均价为 188 元人民币,到 2016 年 6 月,其均价已经跌至 91 元人民币,降幅超过 50%。到了 2017 年,这一价格更低。

记者以客户身份走访多家工厂发现,普通 VR 盒子的单个采购价在 20 元左右,最低 10 元就能拿货,经过贴牌后变成“自主品牌”的 VR 盒子。

降低质量,压低成本,薄利多销是深圳、东莞的山寨制造工厂的赚钱法宝。但对于技术含量不高的 VR 盒子来说,多次压缩成本的结果就是 VR 盒子的质量和用户体验越来越差,以至于连工厂员工、供应链客户都对 VR 产品本身并不看好。

为加工厂提供 VR 头显绑带的刘先生就深有体会。以前客户定制的 VR 绑带 8 块钱一条,后来客户成本控制,一条头带要求做到 8 毛钱。“现在头带没有要求可言,没有底线,绑带从四毫米、两毫米的松紧带做到零点几毫米了。”

在创投圈看起来高端、神秘的 VR 产品,却被很多生产线上的员工形容为“垃圾”,老板自己都没有体验的意愿。记者发现一个有趣的细节,在走访的近 10 家工厂中,很少有老板的办公室中放有 VR 头显设备,在他们的手机应用中,也没有一个 VR 资源播放器。

刘先生也体验了不少客户送来的 VR 头显,但他却非常失望 “说白了,这些都是垃圾,没有什么未来,无非是赚钱而已。”

但赚钱的可能也在减少。当 VR 盒子的价格压低,利润空间也被挤压,早期一个 VR 盒子的利润能有几十元,现在一个 VR 盒子的利润最低时不足一块钱。

转型

山寨 VR 头显倾销海外

在中搜创投副总裁王欢看来,尽管 VR 盒子的竞争十分激烈,但只要还有利润,工厂就还可以去做,“他们已经习惯了薄利多销的生产模式,很多创业公司的毛利比这个还低。”

“技术含量肯定没有的,我们只能一代一代地往前滚产品,通过不断迭代更新去赚销售利润。”千幻魔镜的销售经理阿强坦言。千幻魔镜,正是华强北的一家拥有自主品牌的 VR 头显公司。

遗憾的是,这样的迭代只是换了个品牌名,在技术上没有根本性突破。这使得原本赚热钱的代工厂们陷入了困境。

吴华(化名)曾在 2016 年初入局,花了近 40 万开发了一套 VR 盒子模具,但等到做出来时,市场上的 VR 盒子早已是另外一番价格,平均售价比他开模时低了好几倍。

当记者以客户身份找到吴华时,他反问“利润太低,我也不懂营销,这套模具加 600 个存货 10 万块处理给你,你要不要?”

决心放弃的还是少数,大部分厂家都把目光转向了海外市场。阿强介绍,目前千幻魔镜的大部分订单都来自国外客户,其中东南亚、欧美是主要市场。

海外市场对于 VR 盒子的需求确实比较旺盛。王欢分析称,对于东南亚、南亚等发展中国家而言,电子化水平远远不及中国,用户对于新型电子产品的猎奇心理非常强;而欧美的制造力较弱,又存在很多“一美元店”,需要大量廉价单品去补充,VR 盒子就是一个不错的选择。

从记者近日在深圳、东莞走访的工厂来看,约有 80% 的 VR 盒子销往了海外市场,而且海外市场的订单数据上涨幅度远高于中国市场。前文提到的生产 VR 绑带的工厂,更是有 95% 的订单都来自海外客户。

机会稍纵即逝。有投资人分析,长久来看,低劣的用户体验,一定会影响市场的长远开拓。

趋势

VR 一体机市场尚未打开

在 VR 硬件的系列产品中,除了盒子之外,还有以 HTC 等巨头为代表的外接式 VR,以及更被业内看好的 VR 一体机。

有业内人士表示,从一定意义上说,VR 一体机才是真正合格的 VR 设备。VR 一体机是指具备了独立处理器的 VR 头显,它配备了处理器、存储空间、屏幕和陀螺仪、显示屏。虽然 VR 一体机在显示效果、功能上不如 HTC vive 等外接式 VR 头显强大,但是没有连线束缚,自由度更高,一度被业内看好,认为一体机才是 VR 硬件的未来希望。

但是一体机的价格一直都令消费者望而却步,索尼旗下的 VR 产品 PlayStation VR 售价约在 2800 元左右,在国内,暴风魔镜的一体机售价 2499 元,大朋 VR 一体机售价 2999 元。

华强北的工厂,也在悄悄等待一体机的新机会。寻找中国创客记者调查发现,几乎所有生产 VR 盒子的工厂,也同时生产 VR 一体机。

但记者走访发现,很多人反映,一体机有不少成本是硬成本,很难降下来,要想用户体验达到“及格线”,600 元是最低价格。

在深圳、东莞等地的工厂直销产品中, VR 一体机价格在 600 元—1500 元不等。虽然比索尼、暴风、大朋的产品价格低了很多,但是销量并不乐观。

“坦白讲,目前为止,还很少有订单一次性要几千台的。”阿强说。

而宋先生的工厂则更为惨淡,VR 一体机每个月的出货量基本都是个位数,“还坚持做,就是想看看它未来会不会突然爆发。”

作为专业生产绑带的公司老板,刘先生所接订单中,一体机绑带的订单数量不足盒子绑带的千分之一。

“未来也是盒子走货多,一体机不是刚需,价格贵,操作复杂,只要它无法取代手机,它就很难大卖。”刘先生认为 VR 盒子之所以能热卖,主要还是得益于价格低廉,很多人为猎奇而买单,但猎奇心理不足以支撑用户买一个千元档的 VR 产品。

李海涛是深圳浪尖设计有限公司的创意总监,参与设计了多款 VR 盒子和一体机,在他看来,目前一体机整体体验还是很差, “说白了,一体机还是要看巨头的研发能力,看 HTC、Oculus、Sony 这些公司愿不愿意砸钱去研发。” 李海涛对于一体机的未来比较悲观,他认为三到五年内,这类产品无法普及。

未来

廉价盒子会毁掉 VR 行业的未来吗?

华强北的竞争从来都是激烈而残酷的。

和手机、充电宝、手环等行业一样,价格战一旦打响,所有的工厂都没有回头路,只能越做越便宜,VR 头显的价格也在半年之内从 199 元降到了最低 10 元。

在中搜创投副总裁王欢看来,这就是中国所有电子产品的宿命,“越做越便宜,最终全部变成了电子垃圾,然后卖不出去。”

从表面上看,深圳、东莞的工厂是 VR 头显山寨产业链的“罪魁祸首”,但真正在背后驱动这一切的却是整个电子制造业的无奈。

王欢解释了山寨电子产品背后的驱动力,一旦一个电子行业产品化之后,复制门槛就非常低,对华强北的兄弟而言,这非常容易。但是他们处在产业链的最低端,前端都没有准备好,订单数量、体验质量都跟不上,“也许研发公司等得了三五年,但是工厂等不了。”

“他们只能先赚一些是一些,可能成熟期的钱他们就赚不了了。”王欢认为 VR 头显和手机行业类似,“当小米、华为等品牌手机定位确立以后,就没有这些小工厂什么事儿了,他们只能去打之前的山寨机市场。”

回到 VR 头显产业本身,也存在劣币驱逐良币的现象,当工厂出货的产品价格无限压低时,暴风魔镜等超过 100 元的眼镜盒子的市场自然也会受到严重的价格冲击。

这也就解释了为什么现在市场上的 VR 盒子大部分出自工厂直销,而创业公司或者巨头的产品市场份额很小。

这辆高速行驶的廉价 VR 盒子列车终将会停下来,只不过目前我们还不知道会以何种方式停止。

一种可能是高端 VR 头显在三年内成熟,成本降到用户可以接受的范围,VR 内容供应也跟上,此时,VR 盒子的生产工厂就可以调转车头,直接去生产高端 VR 头显。

另一种可能是,VR 高端头显五年内也无法真正落地,廉价 VR 盒子的热度会逐渐下降,当把市场上对 VR 抱有好奇心的市场都吃完一遍后,VR 盒子也就谢幕了。

廉价 VR 盒子涌入市场是一把双刃剑,一方面对于市场启蒙意义重大,让更多的人接触到了 VR,但令人惋惜的是,90% 的消费者第一次接触 VR 都是廉价盒子带来的不太美好的体验,很多 VR 创业者因此担忧“廉价盒子会毁掉 VR 的未来”。

王欢认为,这确实会对未来高端 VR 头显打开市场增加一定的难度,本质上,用户买单的就是用户体验和性价比,“只要把这两项做好了,用户就会买单。”

但我们能等来高端 VR 头显真正落地的那一天吗?谁也不知道。


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